5P관점에서본이랜드의성공전략

1.상표전략

① 틈새시장 공략(시장 개척)

70년대에 우리나라의 전반적인 경제 성장을 바탕으로 소비자들이 삶의 질을 높여가고 있는 추세에 의류 시장에서는 어떤 `브랜드`의 개념이 확립되지 않았고, 고가 의류와 재래 시장의 저가 의류 시장으로 분화되어 있었다. 더군다나 80년대 교복 자율화에 도움을 얻어 캐쥬얼 의류 소비는 서서히 고개를 들기 시작했고, 이 랜드는 이러한 시장 상황에 중저가 `브랜드`의류라는 기존 시장의 틈새를 공략했던 것이다.

② 다 브랜드 정책

그 당시 의류 시장에 경쟁자가 거의 없는 상황에서 타겟 마켓을 달리하여 진입하는 방식을 택했다. 한 개의 브랜드로서는 수요를 모두 충족시키기 힘들었기 때문에 의류 시장 세그먼트를 세분화하여 진입한 것이 중요했던 것이다.
이 랜드는 초창기 잉글런드의 성공 이후 시장 세분화 전략과 함께 시리즈형 상표를 잇따라 개발했다. 이 랜드, 브렌따노, 언더우드, 헌트 등으로 이어지는 이러한 상표전략을 통해 이 랜드는 먼저 자사 브랜드간의 건전한 경쟁을 통한 성장을 꾀할 수 있었다. 또한 타사의 시장진입을 효과적으로 차단하는 장벽을 강화할 수 있었다.
한편 이러한 다 브…