현대EF소타나마케팅사례분석

외부환경분석
1.시장분석
(1) 자동차 시장분석
IMF이후 자동차산업은 다른 어느 산업분야 보다도 더 힘들다 못해 빈사상태라 해도 과언이 아니다. 지난 11월 이후의 승용차 월 별 판매동향을 보면 `구매위축`이란 표현보다는 `구매빙하기`라는 표현이 더 적절하다. 이는 이제 차는 가질만한 사람들이 거의 소유 하고 있으며 크게 결함이 없다면 계속 탈 수 있을 만큼 품질에도 문제가 없다는 반증이라 할 수 있다.
상향 지향 구매패턴도 감소하고 교체 주기도 연장되고 있으며, 무엇보다. IMF시대에 경차는 주목받고 있다. 하지만 자동차산업의 전체적인 면을 고려해 보면 문제가 있음을 알 수 있다. 경차가 인기있는 것이 소비자의 트렌드가 급격히 변화하고 있다기보다는 모두 현실에 적응해서 살아가는 것으로서 그다지 기분좋은 일은 아니다.
불황기에 나타나는 소비자의 특징은 제일 먼저 `구매감소`일 것이다. 소비자의 절대 수입감소 뿐만이 아니라 그렇지 않은 소비자들까지 불투명한 미래에 대한 경계의 뜻으로 구매를 자제하는 분위기가 확연하다. 소비자의 절대수입이 줄어든 상 황에서 주택 다음으로 고가인 자동차는 `구매품목 리스트`에서 서서히 …