프라이스라인에 대한 사례분석

결론적으로 현재 인터넷 관련 기업이 짧은 시간동안 급격히 증가하여 건실하지 못한 기업이 튼튼한 기업에 비해서 너무 많은 것이 거품을 만들어내는 주된 요인이 아닌가 싶다. 인터넷 기업에 대한 투자가 위험한 것은 아니다. 현대사회의 흐름에 비추어 볼 때 인터넷 관련 사업은 앞으로 무궁무진하게 발전해 나갈 것이다. 그러므로 튼튼하고 건실한 기업을 잘 선별하는 것이 중요할 것이다.

▣ 역경매 방식
프라이스라인의 상품판매 방식은 기존의 경매 방식과는 판이하게 다른 것이다. 기존의 경매 방식은 어떠한 조건이 제시된 물건을 보고 구매자가 그 조건에 맞는 것을 선택하는 방식이었다. 그러나 프라이스라인에서 사용하는 방식은 이와는 반대로 소비자가 필요한 가격과 그밖에 조건을 제시하여서 그 조건에 맞는 물건을 공급하는 방법이다.
이러한 방식은 Name-your-own price system라고 하는데 지금까지의 상술을 뒤엎는 혁신적인 방법인 것으로 드러났다. 그래서 이 회사의 제품에는 정가가 없다. 손님이 알아서 가격을 제시하고 그게 회사에서 정한 가격보다 높으면 두말없이 판매를 한다. 그래서 똑같은 물건이더라도 사람마다 구입한 가격이 다를 수…(생략)