시장세분화(STP) 마케팅 전략

이러한 시장 세분화의 기법은 미국 등의 선진 기업에서 먼저 이루어졌고, 현재 우리 기업들도 이러한 시장 세분화에 의해 마케팅 전략을 세우지 않고서는 살아남기 힘든 만큼 아주 중요한 방법으로 고려되어 지고 있다

4. 시장 세분화 기준

(1) 지역별 세분화
고객의 살고 있는 거주 지역을 기준으로 시장을 세분화하는 방법으로 미국과 같이 지역이 큰 경우에 효과적이다. 우리나라의 경우 굳이 구분하자면, 도시와 농촌 지역 또는 서울의 강남, 강북, 신도시 등의 구분 등이 해당될 것이다. 실제로, 학생 교복 회사의 경우, 강남과 강북의 학생 교복의 가격을 다르게 책정하고 있어, 지역별 시장 세분화 전략을 수행했던 적이 있다. Maxwell house 커피는 제품을 전국적으로 판매하고 있으나 맛은 지역적으로 다르게 하고 있다. 즉, 강한 커피를 좋아하는 서부지역에는 진한 커피를 팔고, 동부지역에는 그보다 약한 커피를 판매하는 전략을 가지고 있다. R.J. Reynolds 담배회사는 시카고 지역을 3개로 나누어 담배를 팔고 있다. 북쪽 지역은 높은 교육수준으로 건강에 많은 관심을 가지고 있기 때문에 타르가 적은 담배에 주력하고, 남동쪽 지역은 공장 근로자들…