사례로 배우는 스포츠 마케팅

불과 몇 년전까지만 해도 국내에서는 스포츠 마케팅이라는 분야에 대해서 대부분이 생소하게 생각했다. 하지만 월드컵이라는 대규모 스포츠 행사를 통해 우리나라에서도 스포츠 마케팅이라는 분야에 대한 관심과 투자가 많아졌다. 개인적으로 나는 예전부터 스포츠 마케팅이라는 분야에 대해 관심이 많았었다. 이번 마케팅 숙제로 스포츠 마케팅 분야의 도서를 찾게된 것도 그러한 이유에서이다. 아직까지 국내에서는 스포츠 마케팅에 관한 저서가 턱없이 부족하기에 책을 선정하는 데에 어려움을 겪어야만 했다. 우연히 외국 교수가 편찬한 것을 번역하여 발간한 사례로 배우는 스포츠 마케팅이라는 책을 발견하게 되었다. 이책은 세계의 스포츠 마케팅 시장을 주도하고 있는 미국 메사추세스 대학의 교수진들과 마케팅 전문가들이 펴낸 책으로서 사례분석을 토대로 하여 스포츠 마케팅 전략, 활동 또한 스포츠 정책 관리 등에 관한 선진기법을 기술 하였다. 스포츠 마케팅이라는 것은 ‘스포츠’라는 제품을 통해 소비자 욕구를 얼마나 충족시키는가가 관건이다. 하지만 스포츠라는 제품은 눈으로 볼 수도 없고 손으로 만질 수도 없다는 점에서 일반적인 마케팅 분야에서 다루어온 전통적인 제품들과는 차이가 있다 하겠다. 스포츠 마케팅에서도 일반적인 마케팅에서처럼 마케팅 믹스가 가장 중요한 개념이다. 스포츠 마케팅에서의 제품이란 먼저 스포츠화나 테니스 라켓처럼 실체를 지닌 유형의 제품을 의미하는 경우도 있고, 스포츠 경기처럼 유희나 사교의 기회를 제공함으로써 소비자의 욕구를 충족시키는 특성을 지닌 무형의 제품을 의미하는 경우가 있다. 또한 가격이란 스포츠 제품의 가격과 경기장 관람료 등일 것이다. 촉진이라는 개념은 일반 마케팅에서의 촉진과 다를 바가 없다.