`란체스터의 법칙`을 읽고..

처음 책의 제목을 접했을때는 란체스터란 생소한 단어와 법칙이라는 거부감 드는 단어의 조합으로 이루어져있어 선뜻 내키지 않았던것이 사실이었다. 역시나 다를까 란체스터란 사람이 힘의 과학을 계량화한 수학식이 다소 실려 있긴 하였지만 여러 가지 실질적인 마케팅 사례들과 함께 이야기 하고 있어 흥미 진진하게 읽을 수 있었다. 이 책은 싸움에서 힘의 논리 힘의 과학을 최초로 계량화 한 F.W.란체스터가 찾아낸 원리를 바탕으로 여러 가지 마케팅 전략에 대해 다루고 있다. 그가 찾아낸 원리는 싸움의 형태가 1:1로 치루어 지는 재래식 국지전이라면 아군과 적군간의 피해는 전력의 차이와 비례하지만 확률 무기가 동원되는 현대전에서는 전혀 다른 양상으로 전개된다는 것이다. 성능이 같은 아군과 적군의 전투기 5대와 3대가 공중전을 벌인다면 최종적으로 살아남는 아군의 전투기는 2대가 아니라 4대가 되는데 이것은 전력의 제곱에 비례하여 차이가 나기 때문이다. 이 원리는 마케팅에서도 동일하게 적용되는데 우리 주위에서 흔히 볼 수 있는 시장 싸움의 유형을 대략 살펴보면 어느 기업이 새로운 시장을 개척하여 어느 정도의 입지를 굳혀 놓으면 후발 기업들이 우후죽순격으로 시장에 뛰어들어 대대적인 광고 전을 펼치지만 결국은 그 시장을 개척했던 선두 기업만이 살아 남게 된다. 그 이유는 시장을 선점한 기업의 전력이 10이라면 후발 기업들은 5라는 전력으로 참여하여 그 절반 정도를 차지할 수 있게 되기를 기대하기 때문이다.