로스리더 마케팅

Ⅲ.로스리더 마케팅의 활용 사례
①패스트푸드 업계
패스트푸드업계는 최근 로스 리더를 가장 잘 활용하는 업계로 꼽히고 있다. 특히 맥도날드는 여름에 300원짜리 아이스크림 광고를 함으로써 소비자들을 일단 매장 안으로 끌어들이는 데 성공했다 (광고 1). 이렇게 끌어들인 고객들에게 맥도날드는 햄버거, 콜라, 프렌치프라이 중 두 가지를 선택해서 먹는 것보다는 비싸고, 세 개를 각각 주문하는 것보다는 싼 하나의 세트메뉴를 개발하여 판매를 유인함으로써 매출을 증대시켰다. 또한 최근 맥도날드는 물리적인 로스 리더를 소비자 인식상의 로스 리더로 발전시킨 `순간 착각 유도` 광고를 실시하여 한층 더 성공을 거두고 있는데. 이 광고는 `똑같은 버거 두 개를 사면 하나 는 반 값(한 개에 3100원자리 빅맥을 두 개 사면 그 중 하나를 1650원에 주겠다는 것이다. 결국 햄버거 두 개 전체로 보면 25% 할인인 셈, 광고 2)`이었다. 하지만 소비자들은 이 광고를 보고 `반 값`이란 표현과 1/2라는 숫자, 상하의 화면 분할을 통해 50%가 할인된다고 착각하고 맥도날드 매장을 방문하게 되는 것이다. 이에 대항하는 롯데리아도 `세일은 계속 되어야 한다. 쭈~욱 `이라는…