국제마케팅-가수 보아의 세계시장 성공전략

첫째, 온라인 마케팅 시스템을 국내 처음 성공적으로 구축했다는 것이다.
3년 전부터 운영해 온 홈페이지 ‘smtown.com’을 통해 120만명의 SM 회원을 확보, 이들을 대상으로 한 데이터베이스(DB)마케팅을 해왔다. 특히 앞으로 온라인 마케팅은 ‘판당고 코리아’에서 전담해 본격적으로 펼쳐나가게 된다. 판당고 코리아는 일본의 엔터테인먼트사인 요시모토그룹과 통신사 KDDI가 합작 설립한 인터넷 방송인 ‘판당고 재팬’의 한국법인이다. 모바일사업 쪽도 강하다. SM은 지난해 판당고 코리아에 투자해 디지털부문의 막강한 사업 인프라를 구축했다. 실제로 SM이 출시한 신인 ‘브라운 아이즈’의 음반은 방송 출연 등에 의하지 않고 온라인 마케팅만으로 60만장에 이르는 판매고를 올렸다.
둘째, 대형 스타를 스스로‘창출` 하는 것이다
신인 가수를 발굴한 뒤 철저한 트레이닝과 치밀한 마케팅 전략을 통해 스타로 키워내는 시스템을 완벽하게 구축했다는 평가를 받고 있다. 가요계에 이른바 ‘에쵸티 열풍’을 불러일으킨 5인조 남성그룹 ‘H.O.T.’를 비롯해 한국은 물론 일본에서 큰 인기를 얻은 3인조 여성그룹 ‘S.E.S.’, 6인조 남성그룹 ‘신화’와 듀엣 ‘…