진로(참이슬)의 해외시장진출전략

상품 전략은 크게 2가지로 나눌 수가 있는데, 첫째 상품 자체의 이미지를 높이는 것이며, 둘째 마케팅 프로그램을 짤 때 표준화나 본사위주보다는 현지 적응화를 택한다는 점이다. 그럼 구체적인 내용으로 들어가 보자.

(1) 상품의 이미지 개선 시도
진로는 일본이 지니고 있는 한국에 대한 부정적인 이미지를 해소하고자 했던 소극적인 전략을 버리고, 정면돌파를 시도하였다. 즉, 소주에 관한 한 지식수준이 높은 일본 소비자들의 성향을 철저히 분석한 후 경쟁력 높은 제품생산에 주력했던 것이다.

(2) 철저한 상품의 현지 적응화
① 본국중심주의적인 사고로부터의 탈피를 시도하였다.
초창기의 진로는 일본진출에 실패하였는데 그 이유가 ‘본국중심주의적인 사고’인 것으로 판명되었다. 따라서 진로는 일본 소비자들의 특성에 맞춘 현지 적응화를 시도하였다.
② 철저한 품질의 적응으로 국내소주와는 다른 ‘수출용 진로소주’를 탄생시켰다.
일본인들의 특성에 맞추기 위한 현지화로 우선 일본인들의 술마시는 습성을 고려한 점이다. 즉, 스트레이트로 마시는 한국인들과는 달리 일본인들은 미네랄 워터나, 우롱차, 레몬수등과 같이 칵테일 형식으로 섞…