애니콜의 중국시장 진출과정 및 성공마케팅 전략분석

- 중국기업의 경쟁력 강화 : 중국 토착기업의 국제적 경쟁력은 아직 미흡하지만 일류 휴대폰 회사와 손잡고 합작투자를 하여 경쟁력을 강화시키고 있다.
- 한국 업체 간 과당 경쟁 : 아직 한국의 경쟁력은 선진국에 비해 열위에 있다. 여기에다가 우리 기업 간 싸움이 되지 않을까 걱정이다.

5. 애니콜의 중국시장내 마케팅 전략

1) STP 전략

(1) Segmentation
중국으로 진출하려는 많은 기업들이 segment과정에서 하는 기본적인 실수가 중국을 13억의 거대한 인구로 구성된 하나의 시장으로 이해하는 것이다. 중국은 56개의 민족이 구성되어 있고, 지역적으로도 23개의 성과 5개의 자치구로 나뉘어져 있다. 또한 지역적으로 격차가 심각하다. 연해지역과 내륙지역의 ‘동서격차’, 도시와 농촌의 ‘도농 격차’, 그리고 ‘빈부의 격차’의 문제가 심각해서 중국을 13억의 하나의 시장으로 지칭하는 것은 평균의 오류이며 이 세부적으로 차이가 심한 계층을 구분하는 것이 중요하다.

① 지역에 따른 segment
• 중국은 959만 7천㎢의 면적을 가지고 있다. 이는 남한의 43.2배에 해당하는 크기이다.
나라가 이렇게 큰 면적을 가지게 되면 교통수단이 발…(생략)