[마케팅전략]BAT사(던힐)의 우리나라 마케팅 성공 전략

담배는 전 세계에 들어가지 않은 곳이 없는 유일한 공산품이며 세상에서 피우지 않더라도 모르는 사람이 없는 제품이다. 월스트리트에서 오랫동안 담배산업 투자 분석가로 일한 게리 블랙은 이렇게 말한다.
“담배는 경이로운 상품이다. 아무리 후진적인 나라에서도 누군가에게 담배 한 개피를 주면 대번에 무엇에 쓰는 물건인지 알 것이다.”
전 세계 담배회사들의 연간 생산량은 5조5천억 개비로 추산된다. 이는 지구상의 모든 사람들에게 각기 약 1천 개비가 돌아가는 양이다. 모든 사람이 태어나면서부터 매년 50갑씩 가지고 태어나는 셈이다. 전 세계에서 매일 150억 개비 이상의 담배가 11억 명이 넘는 흡연자들에게 팔린다. 이중 별다른 마케팅이나 판매전략 없이 국민에게 담배를 공급하는 중국 국영 담배회사를 제외하면 대부분의 담배가 미, 영, 일의 다국적 담배 회사들에서 판매 되고 있다. (표1) 이들은 막강한 자금력과 강력한 브랜드, 그리고 과학화되고 체계적인 마케팅으로 그들의 세력을 지금도 키워나가고 있다. . 이 보고서에서는 거대한 다국적 담배 회사 중 BAT Korea 던힐의 우리나라 마케팅 성공 전략을 중점적으로 살펴 보겠다.

(표1) 세계 최…