롯데 자일리톨 껌 분석

Issue

1. 츄잉껌 시장의 축소
→ 시장 전반의 위험요소
2. Xylitol 제품 시장이 성숙기에 다다름
→ 가격 경쟁의 심화, 차별화 어려움

Targeting

1. Bulky Purchaser (Influencer) : 20대 후반 이상의 소득인구

– 할인점 등에서 대량구매를 하고, 약간 가격이 비싸더라도 건강을 위해 지갑을 여는 사람들

– 남을 배려할 줄 알고 내 가족과 친한 지인들을 챙길 줄 아는 사람들

► Innovated Value Proposition
(Target 고객층에게 왜 Lotte Xylitol을
구매하여야 하는지를 communication)

► Customization
(고객들의 Needs를 정확히 파악하고
적합한 Product를 공급)

Product
► 상(레드),중(블루),하(그린) 강도의 Xylitol 출시
► 가정용, 탁상용 Package 출시 (사각투명뚜껑)

Place
► 대형 할인점 내 노출 극대화
(입점 지원 대폭 강화-도우미 지원으로
고객교육 실시-sample trial 유도)
► 각 맛을 골라서 담을 수 있는 Dispenser 설치