태평양(롤리타펜피카)의 글로벌 마케팅 전략-프랑스(A+자료)

5.태평양의 프랑스 시장 성공전략
1) 향수시장 진입전략
‘SOON‘과`LIRIKOS`의 실패에서 얻은 경험으로 태평양은 프랑스시장에서 경쟁이 가장 치열한 기초화장품시장에서 시장 진입이 기초 화장품보다 상대적으로 수월한 향수시장으로 목표를 수정하였다. 기초화장품 시장은 워낙 오랫동안 명성을 쌓아온 세계적 기업들이 시장을 점유하고 있었고 유럽 시장 경험이 전무하고 브랜드 이미지가 없는 태평양이 향수시장을 선택한 것은 오히려 더 나은 결정이었다. 향수시장은 저비용 고효율의 마케팅비용 투자로 단기간 파급효과가 크고, 낮은 제조원가에 비해 높은 가격을 받을 수 있어 많은 수익을 올릴 수 있는 고부가가치 시장이다

2) 롤리타렌피카의 탄생

디자이너 향수 브랜드 도입을 결정한 태평양은 우선 여성 향수를 출시하기로 하고 패션 디자이너 물색에 나섰다, 이미 ‘SOON‘및 ’LIRIKOS‘의 경험과 자신의 경영철학을 통해 현지화 및 마케팅 전문가의 필요성을 인식해 온 서경배 사장은 Christian Dior 에서 화장품 마케팅 전문가로 명성을 쌓아온 카트린 도팡을 영입하고(1995) 디자이너 선정 단계부터 권한을 대폭 위임하였는데, 그 과정에서 태평양이…