[마케팅원론] 리베라호텔을 통해 살펴본 웨딩홀 성공 사례 및 발전방안

✓ (S+O)= 소비자 요구증가에 맞는 상품계발
✓ (W+T)= 높은 가격이 부담되지 않게 다양한 선택과 할인 제공
✓ 자사분석 결과
선택의 폭을 자유롭게 해서 다양한 가격대로 선택할 수 있게 웨딩 상품 계발및 제공

Segmentation
✓ 시장 세분화 기준
• 인구 통계학적 변수 – 연령
• 사회적 변수 – 소득 수준
• 심리적 변수 – 결혼에 대한 추구 편익
• 상황적 변수 – 초혼or재혼

Segmentation – A그룹
◆ 가치 추구형
- 사회적으로 안정된 위치, 남에게 보이고픈 욕구 강함
- 예식장 선택시 가격보단 분위기 고려
- 30대 중반 초혼인 경우가 많음

Segmentation – B그룹
◆ 이벤트형
- 소비의 양극화가 뚜렷함
- 자기 만족욕구 강함
- 20대 중반의 커플 초혼
- 매스미디어의 영향을 많이 받음

Segmentation – C그룹
◆ 현실추구형
- 예식장 선택시 가격측면 매우 중요시
- 20후반에서 30대 초반
- 의사결정 과정이 길고 복잡 (스스로 합리적이라고 생각함)
- 초혼과 재혼 모두 고려