마케팅천재가 된 맥스를 읽고~

이 책의 배경은 고대이며 맥스란 기술만 알던 맥스가 오라클 오지를 만나 마케팅 및 세일즈에 대해 배우고 다양한 세일즈맨들을 만나 세계 최고의 기업을 탄생시키는 소설이다. 다른 책처럼 지루하게 원리같은 것들을 설명한것도 아니고 그냥 한편의 이야기를 읽는 기분으로 읽을 수 있어 좋았다. 이 책에선 특별히 성공한 사람들의 이야기나 노하우가 아니라 네 가지 유형의 세일즈 기법 과 네 가지 유형의 시장 상황을 등장시킨다.첫째로 클로저 카시우스 란 인물이 등장하는데 탄생기 시장에서 활약을 한다. 이 사람의 시장 기회는 전체 시장의 1%만 공략할 수 있다는 것이다. 탄생기 시장 대부분 고객이 차갑게 반응한다. 경쟁 상대가 거의 없거나 전혀 없다. 당분간 시장을 독차지 할 수 있는 것이다. 그리고 이런 유형의 세일즈 유형의 판매 전략은 꿈을 구축한다는 것이다. 고객의 환상과 욕망을 자극하며 흥분을 자극하여 고객의 두려움을 떨쳐버린다. 이런 사람은 한두 번의 만남으로 거래를 성사시키며 이런 사람들이 노리는 고객은 다른 사람에게 결재를 받을 필요가 없는 최고 의사 결정자와 직접 대면하는 것이다.둘째로 마법사 토비가 등장한다. 이 사람은 고속성장 시장에 등장해서 활약하며 시장 기회는 저네 시장의20% 까지 공략할 수 있다고 생각한다.