결혼정보업체 `듀오` 의 기업분석 및 성공마케팅 전략

듀오의 주사업은 회원들의 신상정보 및 선호도에 근거하여 만남을 주선하는 것이다. 여기서는 산업구조분석에서 말하는 공급자가 존재하지 않는다. 그러나 듀오가 하는 웨딩컨설팅 사업인 듀오웨드는 170여개의 웨딩 브랜드들을 협력업체로 두고 있다. 여기서는 이 듀오웨드와 협력하고 있는 업체들을 공급자로 보았다. 듀오웨드는 철저한 검증 프로그램을 거쳐서 우수한 업체만을 선정하여 고객에게 제공한다고 한다. 이들 업체들은 듀오와의 계약을 통해서 협력관계를 맺고 있는데, 교섭력은 듀오쪽에 강하다고 볼 수 있다. 곧, 선별권이 있고 공급자에 대한 정보를 많이 알 수 있으며, 전환비용이 크지 않은 듀오가 공급자와의 교섭력이 크다. 또한 규모면에서도 상대적으로 크며, 진출의사만 있다면 사업영역의 확대를 통해 수직통합의 가능성도 있다고 본다.

3-4. 경쟁업체 분석

국내 결혼정보회사 중 가장 많은 회원을 확보하고 있는 곳은 단연 듀오이다. 매출규모와 회원수에서 업계 1위이다. 그러나 경쟁이 매우 치열한 이 산업에서 경쟁기업에 대한 분석은 결코 간과할 수 없는 부분이기에 여기서 언급하려 한다.

1) 선우
10여년의 노하우를 자랑하는 선우…