「한국 기업의 해외진출」 “좋은 친구”(초코파이)가 중국 진출에 성공하기 까지

초코파이가 국내에서 가장 호황을 누렸던 시기는 70년대로 특별히 군것질 거리가 없고, 초코파이란 과자가 밥을 대신 할 수 있는 특성이 있기 때문이었다. 그래서 동양제과에서는 우리나라의 70년대 생활 모습과 비슷한 나라를 찾는데, 아직 성장이 많이 뒤쳐진 국가인 중국을 주요 타겟으로 삼게 된다. 중국은 아직 성장이 꾸준히 진행되고 있는 시장이었고, 13억 인구라는 잠재적인 소비자를 가지고 있는 어마어마한 개척의 가능성을 지닌 땅이었기 때문이다. 동양제과가 초코파이 수출을 목표로 잡고 가장 주력을 다한 일은 중국 시장 개척인데, 시식회, 상호 명 변경, 대형 광고판 내걸기 등을 시장개척의 수단으로 삼았다.

◇ 전략 3 : 물류-판매 영업망 구축

동양제과는 해외마케팅을 지속적인 전략으로 펼쳐나가면서 판매의 기본이 되는 영업망 구축에 큰 노력을 기울였다. 그래서 해외 진출 초기에는 수출 루트를 지속적으로 넓혀 나가는 일을 했다. 하지만, 수출량이 늘어나면서 안정적인 수급 량 확보와 일관된 가격정책 유지를 위해 중국에 동양제과 자회사를 건설하고, 본격적으로 수출량 늘리기에 착수했다. 이것은 결국 초코파이의 이미지를 높여서 수…