사전계획을 수립하는 법

C. 경쟁 환경
1. 주요 경쟁사를 기술하라. 경쟁사의 제품, 계획, 경험, 노하우. 재정, 인적자원, 자본 출처, 공급자, 전략 등. 경쟁사는 고객들과 서로 재미(이익)를 누리고 있는가? 그렇다면 그 이유는? 경쟁사는 어떤 마케팅 경로를 이용하는가? 그 경로들의 강점과 약점들은 무엇인가?

D. 자사 상황
1. 자사의 제품, 경험, 노하우, 재정, 인력, 재무 자원, 공급자 등을 기술하라. 자사는 고객과 이익을 향유하고 있는가? 그렇다면 그 이유는? 자사의 강점과 약점은 무엇인가?

Ⅲ. 목표시장
자사의 목표 시장을 인구통계, 사이코 그래픽스, 지리, 라이프 스타일 또는 그 밖의 가능한 세분화 기준으로 상세히 기술하라. 왜 이들이 목표 시장이어야 하는가? 그 시장 규모는 얼마나 되는가?

Ⅳ. 문제와 기회
각 기회를 기술하고 왜 그것이 기회가 되는지를 설명하라. 각 문제를 기술하고 자사의 예상 대처 방안을 설명하라. 차별적 경쟁우위를 명확히 기술하라.

Ⅴ. 마케팅 목적(Objective)과 목표치(Goal)
매출액, 시장 점유율, 투자 이익(R.O.I) 등의 용어로 자사의 목적과 목표치를 명확하게 기술하라. 혹시 다른 목적과 목표치가 있다면 이…(생략)