무역 창업론 - 바이어와 아이템을 어떻게 발굴할 것인가

11. 외국기업 단체 : 국내에는 각국 상공회의소를 비롯하여 수없이 많은 외국 경제단체들이 활동하고 있다. 그 곳에 가면 해당국 경제사정은 물론 국내외에서 활동하는 기업의 명단을 손쉽게 구할 수 있다. 또 반대로 외국에 있는 업종별 단체도 유용하게 활용할 수 있다.

12. 마케팅 브로커와 에이전트 : 선진시장일수록 브로커와 에이전트가 성업중이다. 미국에서만 3만여 마케팅 에이전트가 활동, 그 매출비중이 절반에 다다르고 있다. 선진시장을 꿈꾸는 업체라면 마케팅 에이전트의 문을 두드려 보라.
13. 인터넷 전자상거래 : 실제로 인터넷으로 계약이 성사되는 사례는 극히 미미하지만 21세기에 생존하기 위해 반드시 갖춰야 할 마케팅 기법이다. 국내에만도 수출입 전문사이트가 30여 개를 웃돈다. 중고중장비 업체인 B사는 최근 10만 달러 어치의 굴착기와 로더 수출계약을 체결, 소비재 위주의 인터넷 거래를 한 단계 끌어올렸다.
또한 세계각국의 무역거래알선사이트의 게시판에 들어가면 각국의 수출자와 수입자들이 자신들이 수출 혹은 수입하고자 하는 아이템에 대한 정보를 입수할 수 있다. 이와 같은 방법을 사용하면 비용도 거의 들지…