산 소주 마케팅 경영전략 - 산 속에 자유가 있다

❑ 참眞이슬露
❍ 제품 특징
• 맑고 깨끗함. 부드러움을 컨셉으로 함.
• 대나무 숯 여과 과정을 이용해 불순물 및 냄새 제거
• 저도주 시장 최초로 개척
❍ M/S
• 작년 수도권시장 97.5% 최고 점유율 기록
• 2001년 4월말 현재 전국시장 51.2%, 총판매량 20억병 돌파
❍ SP전략
• 전국 소주 도매상 초청 20억병 돌파 자축 파티 등 도매상 공략
• 이영애 등의 여성 모델을 내세워 맑고 깨끗한 제품 이미지 강조
• 산의 Promotion 진행상황에 따른 대응방침

3. 자사 분석

❑ 산의 기획 배경
❍ 최근 음주 소비자들의 Needs 빠르게 변화
❍ 소주다운 소주를 원하면서도 숙취 걱정 / 건강 생각
➔ 기존 제품에 대한 불만요인제거, 소비자의 Needs 충족 ➔ ‘山’탄생

❑ 산의 컨셉 및 특징
❍ 제품컨셉
“ 건강 자연 신선 ”
❍ 제품특징
• 녹차를 주요성분으로 채택, 소주의 본질적인 문제점인 숙취 감소
• 알콜 냄새를 완화시켜 마실때 부드러움
❍ M/S
• 출시 2개월 만에 1600만병 돌파 …