신세계 이마트의 중국진출 성공 사례 및 마케팅 전략평가

세계적인 유통업체들이 모두 들어와 있는 한국에서 이마트가 해외업체들을 제치고 업계 1위를 하고 있다는 자신감을 바탕으로 해외진출을 모색하는 데 있어 중국을 선택하였다. 이는 같은 동양적 정서를 가지고 있으며 중국시장이 크다는 점에서 이마트의 성공 가능성이 다른 나라보다 높다고 진단했기 때문이다. 이와 더불어 중국시장으로의 진출을 확대하는 근본적인 이유는 국내 할인점 시장이 2003년 정도에 이르면 포화상태에 이를 것으로 예상되었기 때문이다. 이에 따라 신세계 이마트는 1997년 중국 상하이(上海)에 이마트 1 호점을 오픈 하여 영업을 통해 중국인들의 소비 행태나, 상관습 등 각종 노하우를 습득했으며 상하이를 거점으로 삼은 이유는 물류, 정보 등 각종 산업 인프라가 잘 발달 되어 있기 때문이다. 마지막으로 신세계 이마트가 추구하는 저가 경쟁력 확대 차원에서 상품 소싱의 33%가량을 중국에 의존하고 있기 때문이다

(2) 신세계 이마트가 중국 시장에서 성공할 수 있었던 이유

신세계 이마트가 성공했다는 평가를 받는 것은 철저한 현지화 전략 때문일 것이다.
현지화 전략이란 현지국의 시장 환경, 경제 환경, 문화사회환경이나 국가중…