롯데 칠성 사이다의 마케팅 전략 분석

콜라는 건강에 좋지 않다는 인식 등으로 마이너스 성장을 기록하고는 있지만 전체 탄산음료 시장의 절반 가량을 차지하고 있는 만큼 ‘칠성사이다’의 주요 경쟁상대이다. 사실 사이다와 콜라의 경쟁은 오래 전부터 계속되어온 것이다. 과거 ‘칠성사이다’의 광고 중 빈 컵에 콜라와 사이다를 따르며 콜라를 마실 것인지 사이다를 마실 것인지를 묻던 광고가 있었는데, 이는 콜라를 직접 겨냥한 사이다의 전략을 보여주는 것이었다.
콜라 외에도 탄산음료 시장에서 다른 경쟁상대는 얼마든지 있다. ‘데미소다’나 ‘환타’는 과즙을 함유한 탄산음료로서 젊은 층에게 선호되는 경향을 보이고 있다. 이들 제품은 세련된 디자인과 젊은 감각에 맞는 광고, 그리고 경품행사 등 여러 이벤트로 젊은 소비자들을 끌어들이고 있다. 또한 올해 약 20%의 성장을 기록한 기능성음료도 경쟁관계로 볼 수 있다. 식이성섬유음료 등의 기능성음료는 건강을 추구하는 소비자들의 경향에 힘입어 성장을 하고 있는데, 탄산음료가 건강에 좋지 않다는 인식이 늘고 있는 것과 맞물려 생각해보면 기능성음료가 ‘칠성사이다’의 소비자를 잠식할 수 있는 가능성은 충분히 있다고 하겠다.

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