삼성 테스코의 국내시장 마케팅 진입 사례분석

신세계가 93년 11월 국내최초 할인점인 이마트 창동점을 열며 시작된 할인점의 역사가 올해로 10년째가 되었다. 할인점은 토종업체와 외국자본이 치열하게 경쟁하면서 결과적으로 한국 유통산업 발전 속도를 선진국보다 40년 가까이 앞당기는 효과를 가져왔다. 할인점에서 쇼핑하는 고객은 연간 1억 명에 달하고, 연간 매출 20조원을 기록하고 있으며, 고용 인력은 16만 명에 달한다. 또한 한국은행은 국내 할인점 등장에 의해 국내 소비자물가 상승률이 연평균 0.45%포인트 낮아지는 효과를 가져왔다고 분석했다.

소비자들의 소득증가와 생활패턴의 변화, 제품을 구매하고 대형 유통 체인을 다양화로 인해 전통적인 국내 소매시장에 변화가 일어났다. 또한 소비자들의 권한이 갈수록 강화되는 가운데 소비자들도 합리적인 판단기준으로 소비 생활을 영위해 가고 있다. 이에 따라 정보력과 교육수준이 증가되는 가운데 더 이상 유통업체들은 소비자를 상대로 가격이나 품질을 왜곡하기가 어려워졌고, 신유통업체의 출현과 이에 따른 가격 경쟁으로 소비자의 힘은 더욱 강화되기 시작하였다. 이에 국내 유통시장도 대량으로 이용하여 소비자들의 구미에 맞는 제품판매 전략…(생략)