[우수자료] 소니(Sony)의 마케팅 경영전략 분석

모든 핵심요소로 중무장한 소니가 갖는 가장 강력한 힘은 신제품 시장 초기에 발표하는 첨단 기술의 최고급 기기를 시장이 확대될 때에 맞추어 최저가 기기로의 다양한 제품군으로 풀어내는 고도의 솔루션을 갖고 있다는 점이다. 저가 기기임에도 최고급 기기가 갖는 기능을 모두 갖으면서 퍼포먼스 또한 그에 근접한 모델을 만들어 낸다는 것. 소니의 전략은 명확하다. 업계의 리더이자 기술개발의 리더로써 항상 최고급, 최신의 제품을 발표하여 경쟁사와 후발업체들과의 거리격차를 벌여놓는다. 그리고 그들이 뒤따라 올 때에 맞추어, 최고급 모델의 기능과 퍼포먼스를 그대로 갖는 초저가와 중저가 제품들로 경쟁자들의 악전고투속에 빠지도록 만든다. 그리고 힘든 가격경쟁에 빠진 그들을 뒤로하고 소니는 다음 기술, 다음 시장의 준비를 한다. 경쟁사들이 기나긴 경쟁의 터널을 벗어날 때쯤, 이미 터널 앞에는 소니가 만들어 놓고 지나간 또 다른 터널이 기다리고 있다. 물론 소비자들에게는 그러한 소니의 모습이 세계 일류의 제품이라는 이미지로만 남아있는 것이 당연한 이야기다.
1) 플레이스테이션(Playstation)
소니사는 영화를 비롯한 멀티미디어사업에서 부진…(생략)