[글로벌마케팅]HJC의 해외진출사례연구

▶ 4P 전략 분석
① Product (제품전략)
- 엄격한 품질관리 - 수많은 규격 인증 획득
- 제품 모델은 30여 개에 불과하지만 실제로 28,000여 개의 제품을 생산
- 정기적으로 또는 수시로 현지의 Distributors와 미팅, 메일 등을 통해 고객의 needs를 적극적으로 반영
- 국가와 인종에 따라 두개골의 형태에 맞는 국가별 모델 생산.
- 세계 주요 오토바이 색상에 맞춰 다양한 색상의 제품을 시판
- 미국시장에서 소비자들이 가장 중시 생각하는 것
· 스타일
· 착용감
· 가격
- 철저한 브랜드 관리.

② Price (가격전략)
- 한국보다 외국에서 평균 2배 이상의 가격에 팔리고 있다.
- 중 ·고가 (가격대비 품질우수)
- 최근 고가격 고품질 시장에도 진출하기 위해 노력.

③ Place (유통전략)
- 선주문 후생산체제 (risk 감소, 시장지배력 가짐)
- 미국을 제외한 다른 국가에서는 오직 하나의 Distributor를 통해 제품을 판매함.
- 유럽에서는 직판체제 (직판체제와 Distributor 체제가 공존).
- 중남미는 비중이 작지만 수출
- 전자상거래

④ Promotion (촉진전략)
- Bike SH…(생략)