아이리버의 성공 마케팅 전략분석 및 향후전략방안 제시

이러한 아이리버의 성공 가능성을 알아본 것은 미국의 유명한 전자회사 소니블루였다. 레인콤은 당시 세계 MP3 플레이어 시장을 리드하고 있는 소니블루에 2000년 7월, 제조자 설계 생산 방식으로 ‘리오’라는 이름을 달고 첫 수출을 하게 된다.
레인콤이 납품한 ‘리오’는 미국 시장에서 상당한 호평을 받게 된다. 월평균 5만대 이상이 소화될 정도로 인기가 높았다. 당시 전세계 모든 브랜드를 포함해 판매량 중 30% 이상이 아이리버 제품일 정도였다.
하지만 2001년 레인콤의 운명을 바꾸는 순간이 다가왔다. 만 1년여 동안 물건을 잘 받던 미국 소니블루가 대금 결제를 미룬 것이다. 무려 70억원이었다. 이에 레인콤은 그동안의 성공에 대한 자신감을 바탕으로 ‘아이리버’라는 자체 브랜드로 사업을 시작하기에 이른다.

3. 아이리버의 성공요인 분석

레인콤이 1999년 창립 이래로 몇 년 만에 국내시장과 세계시장에서 시장점유율 1위를 차지한 것은 중소기업으로서는 매우 주목할 만한 성과가 아닐 수 없다. 또한 MP3플레이어 기술이 한국 기업인 ㈜엠피맨에서 처음으로 개발된 이래 우리나라의 기업들이 경쟁력 있는 관련 기술들을 꾸준히 개발하고 있다는…(생략)