박카스의 마케팅 및 광고 전략 분석

* 약국의 대표적인 미끼 상품으로 그 동안 가격인상에 대한 압박이 매우 강하였음
* 이에 따른 매출의 원가비율이 높고 이미 대량생산에 의한 최적화된 생산체계로 인한 원가 감축 가능성이 매우 낮음

매출부진원인(2)
* 낮은 소매점 마진
* 현금 매출원칙 영업 전략 고수
* 독자적 판매망 -> 기존 도매상과의 불편한 관계

Ⅳ. 박카스 광고 분석 및 전략

1. 박카스 광고전략의 역사
1961 1960년대 미국의 원조로 비타민이 알려지면서 `박카스-정`이 첫 선을 보임
1962 20cc 앰플의 형태로 `박카스-내복액`으로 교체
1963.8 현재와 같은 드링크 형태의 `박카스-D(Drink의 약자)가 나옴
1991.5 성분을 보강시켜 `박카스-에프(Fort)`로 발전. 가격 상승 (200 300)
2005.3.18 박카스 D로 업그레이드. 타우린 함량이 1000mg에서 2000mg으로 증가

1961년에 판매를 시작한 박카스는 `종합간장영양제`라는 표지를 내걸고 selling point도 술에 맞추어 간장 보호에 중점을 두었다. 그 후 동아제약은 박카스에 사운드를 걸고 박카스를 주력 상품화함으로써 박 카스D (Drink)의 연간 매출이 53억원을 돌파한 1970년까지 12억원의 광고비를 박카스 한 가지 브랜드…(생략)