빈폴의 마케팅 전략분석

품질 앞세운 빈폴, 토종 자부심 세워 고급 트래디셔널 캐주얼 부문 1위에는 제일모직의 ‘빈폴’이 올랐다.

빈폴은 글로벌 브랜드 ‘폴로’의 아성을 무너뜨린 것으로 유명하다. 이 브랜드는 2000년대 초반 10여년 동안 국내 캐주얼 시장 일인자였던 폴로를 꺾었다. 연간 3000억원대 매출을 올리며 단독 의류 브랜드 중에서도 매출 1위를 기록하고 있다.
캐주얼 의류는 주 5일제의 영향으로 의류시장에서 ‘나홀로 성장’을 보이는 부문이다. 생산성본부에 따르면 1998~2005년 전체 의류시장은 연평균 3.3% 성장에 그쳤지만 캐주얼 의류는 매년 11.7%씩 성장했다. 빈폴은 이같은 캐주얼 의류 부문에서 ‘절대 강자’로 군림하고 있는 것이다.

89년 출범당시 주 소비자 층은 20대 였다. ‘콩줄기’라는 뜻의 브랜드 명은 콩이 많이 나는 미국 보스톤 지역 대학생들의 패션 분위기를 연출한다는 의미를 가지고 있다. 90년대 중반까지 ‘그녀의 자전거가 내 가슴에 들어왔다’는 광고 카피로 브랜드 알리기에 주력했다.

개별 점포에서 백화점까지 유통망도 확대했다. 90년대 후반, 소비자층을 30대까지 확대하며 매출도 탄력을 받기 시작했다. 98~2004년엔 연평균 30.…