세계화 시대의 기업 생존 전략 및 사례 연구

이제는 마케팅·유통 전문기업= 종합상사는 이미 무역중심에서 탈피, 마케팅 또는 유통 전문사로 다시 태어나고 있다. 사업다각화를 통해 새 고부가가치 수익원을 찾다보니 자연스럽게 나타난 현상이다. LG상사와 대우인터내셔널은 일찌감치 계열사 수출대행에서 벗어나 독자사업을 개발해 성공한 대표적인 사례다. LG상사는 내수유통 전문기업으로의 변신을 꾀하면서도 해외 플랜트·자원개발사업을 개척, 지난해의 경우 이란 사우스파 가스전 개발프로젝트(16억달러) 등 총 4건 21억5천6백만달러어치를 수주했다.

대우인터내셔널은 대우그룹 해체 등 악조건 속에서도 워크아웃 조기졸업을 추진중이다. 자동차부품 등 경쟁력 있는 8개 분야를 선정해 수출을 촉진하는 한편 미얀마·베트남·인도 등에서의 석유·천연가스 자원개발 등 신규 사업도 적극 추진, ‘선택과 집중’ 전략을 구사하고 있다.

현대, SK 등 나머지 종합상사도 새 수익원 발굴에 가세하고 있다. 현대는 최근 패션브랜드 수입판매·주류 판매·홈쇼핑·광(光)촉매 수입·엔터테인먼트 공급 사업 등 5대 신규사업 아이템을 확정했다.

SK글로벌의 경우 이미 무역상사에서 종합마케팅사로 탈바꿈…