진로 참이슬의 마케팅 경영전략 분석

이러한 전략은 먼저 일반 가정용 진로소주를 애호하던 소주 1세대들이 진로 GOLD 소주로 흡수할 수 있을 것이라 확신하였고 ‘참 이슬’의 시장 성장률로 보아 대량생산할 경우 [주]진로의 대표상품이 될 수 있을 것이라 확신하였기 때문이다.
(2) 현재의 유통경로를 잘 활용
(주)진로는 현재 소주시장을 80%정도 점유하고 있으므로 기존의 도. 소매를 통한 유통경로룰 그대로 유지한다면 새로운 투자비용을 줄일 수 있을 것이라 생각한다.
(3) ‘참 이슬’의 군납화
한참 젊은 나이에 군대에 있는 군인(사병, 장교)들에게 판매이익에서는 줄어들겠지만‘참이슬을 군납화하여 공급한다면, 이들이 제대 후에 참이슬’을 애호하는 새로운 세대로 등장하게 될 것이다.

6. 참이슬 성공 분석으로 본 시사점

(주)진로가 “참眞이슬露”를 출시하며 세운 모든 계획과 목표는 단 하나였다고 할 수 있다. “아줌마! 여기 참이슬 한 병 더 주세요”라는 소리를 만들어 내는 것이었고, 그 결과는 아무도 예상치 못했던 최단기간(6개월) 1억 병 돌파라는 신기록이다. 이러한 성공은 “참眞이슬露”의 기획, 연구개발, 마케팅, 현장 영업 등 일련의 모든 활동에 있어서 철저한 “…