마케팅의 성공과 실패사례

네슬레는 이와 관련해 네슬레의 브랜드가 경쟁브랜드와 품질, 편의성, 소비자 만족도 면에서 어떻게 네슬레 브랜드를 선택하도록 확신시킬 수 있겠느냐는 물음에 충실하게 대처해 나갔다. 이는 네슬레가 모든 문제의 핵심은 브랜드에 있다는 신념을 갖고 체계적인 글로벌 브랜드전략을 추구한데 기인한 것이다.

◎ 기업브랜드 전략
네슬레는 기업브랜드 전략과 제품브랜드전략의 조화를 유지, 발전시켜 온 회사로 특히 기업브랜드개념이 확고한 대표적인 회사다.
지난 130여년 간 많은 기업과 브랜드를 인수, 합병하면서 네슬레를 세계 최대의 글로벌브랜드로 성장시킬 수 있었던 것도 기업브랜드 개념의 확립에 따른 것이다.
이처럼 네슬레는 기업브랜드가 기업으로부터 기대할 수 있는 가치 즉 신뢰, 품질을 보장해주는 기능을 갖고 개별제품 브랜드의 브랜드력을 돕는다는 신념을 지녔던 것이다.

사례 3) 경동보일러 중국시장 장악

경동보일러가 중국시장을 성공적으로 공략, 현지 내수시장을 장악하는 최강업체로 부상했다.
이 회사는 옌벤과 베이징에 현지법인, 상하이에 지사를 뒀고 동북 3성에서 신강성 등 서부와 남부지역까지 1백2…