U.S 제약회사

1. 생산 : 약 30%를 미국 외지에서 생산

세계 약 70개국에서 제품 생산

2. U.S 제약회사의 라틴 공장 : 주로 제약회사의 결정에 의하여 통제 된다.

제품생산과 U.S 제약회사의 일부 의약품들이 생산된다.

3. U.S 제약회사의 화장품 공장 : 제약회사의 결정에 따르기 보다는 자체적인 결정에 따른다.

4. U.S 제약회사가 부딪친 문제 : 세금이 현재 20%에서 50%로 부과된다는 사실

현재의 20%의 세금은 일반적인 세금으로 인정이 가능하지만 50%의 세금은 세금장벽으로 간주

5. 세금증가에 대한 논의 : 1. 포지셔닝 전략의 변경 - 높은 가격과 질로 승부

2. 기초 원자재를 라틴 아메리카로 수입하여 생산하여 세금 절감 효과 를 누리자
3. 미국에서의 수출가를 낮추어 라틴아메리카에서도 낮은 가격으로
팔자.
4. 결정권자의 주장 : 만약 우리가 높은 가격과 경쟁을 못한다면 우리 는 시장을 포기해야 한다.
문제1. 모임이 야기할 변화에 대하여 논하라.
: 높은 가격에 수준 높은 경쟁력을 갖추기 위해서는 공장의 현지화를 통해 세금의 절감효과 와 미국 본사의 수입도 같이 공존하는 방법을 모색하여야 한다.
문제2. 다른 대안에 대하여 논하라.
: 로비스트들을 통해 라틴 자회사의 고용창출과 국가 부증대에 대하여 말함으로써 회사의 장점을 역설한다.
문제3. 방어대안에 대하여 말하시오.
: 현지화를 통해 완제품에 대한 높은 관세 장벽을 피하는 것이 다른 방법에 비해 경쟁력
유지가 용…