- 참나무통 맑은소주의 성공에 영향을 끼친 거시적 환경요인 -

- 향후 경쟁전략에 관하여 -
97년까지 고급소주시장에서는 단연 ‘참나무통 맑은소주“가 선두를 유지했다. 보해양조의 ’김삿갓‘보다 3개월 늦게 나왔지만 파죽지세로 시장을 넓혀 96년말에는 고급소주시장의 47%에 달하는 판매량을 기록했으며 97년 5월까지 총 1만8천7백98kl의 참나무통을 판매해 거의 독점과 다름없는 80%의 시장점유율을 기록했다. 하지만 97년 이후, 고급소주시장이 전체 소주시장에서 차지하는 비중이 96년의 5.1%에서 6.3%로 커짐에 따라 경쟁사들이 참나무통과는 다른 이미지와 새로운 기술을 표방하며 잇따라 출시한 ’곰바우‘, ’청색시대‘등 새로운 제품들로 인해 이러한 독주는 추격의 위협을 받게 되었으며 업계측에서 참나무통의 전성시대가 오래가지 않을 것이라는 예측을 낳게 했다. 그러나 97년말, IMF체제로 인한 급격한 경기 침체 영향으로 프리미엄급 소주시장은 급격히 위축되었으며 참나무통 맑은소주의 판매도 크게 침체되었다. 실제로 진로에서는 경기침체로 인해 주력 제품인 ’진로골드‘의 판매 신장세마저 둔화되자 알코올 도수를 낮춘 저가형 IMF 소주를 개발, 출시하기로 결정했다. 이러한 국내 상황에서는 참나무통의 시장 확대보다는 기존에 가지고 있던 시장점유율을 유지하는 쪽으로 방향을 설정해야 할 것이며, 이를 위해서는 다음의 몇 가지 방법을 사용할 수 있을 것이다.
첫째로, 가격인하를 들 수 있다. IMF 한파로 인한 판매 침체로 인해, 작년까지만 해도 유망했던 프리미엄급 소주 시장이 급격히 위축되었다. 보해양조의 ‘곰바우’소주는 출고가격을 이미 14% 인하했으며, 이러한 상황 하에서 현 시장 점유을을 유지하기 위해서는 가격 인하가 불가피할 것이다. 둘째로 광고 제작이나 슬로건 등에 있어서 IMF시대에 부응할 수 있는 카피 등을 제작할 수 있을 것이다. 최근 소비 성향이 외제 사용을 극도로 기피하고 있고 특히 술자리에서는 IMF가 대부분 화제로 올려지고 있어 국