영업능력 향상 방안

나. 영업활동

1) 입찰 및 기타 수주정보 입수후 계약을 하기 까지의 단계에서 실지 로 촌지 및 금품을 요구하는 관행적이고 묵시적인 요구가 성행하 고 있는 현실을 구태의연한 방법(접대성경비 조달을 위한 출장경비

변칙운영등)으로 처리 할 게 아니라 정당한 영업비용예산을 신설하
여 시공품질은 향상 시키고 발주자 에게는 신뢰감을 심어주고 하 부 공사업체에게는 성실시공을 유출 해 낼 수 있는 제도적인 장치
를 마련 하여야함.

2) 공사의 수월함과 시공후의 원할한 관계유지, 그리고 시공품질의 우

수성을 함양하기 위하여 사용되는 접대성경비가 어차피 필요악 이
라면 음성으로 거래되는 경비의 변칙운영을 정당화하여 입찰 및
수주 전반의 공정에 적용하여야함.

3) 사업수주에 관한 정보입수의 신속성과 정확성을 위하여 팀단위(지 점은 지점내)조직내에 영업전담 부서를 운영 하여야 한다.

우리회사의 경우 구성원 전원이 영업원이자 사업수행원인 장점도
있지만 고객이 보는 관점은 일관성있는 영업루트를 원하고 있다.
입수된 정보에 대하여 다양하고 객관성있게 검토를 하여 고객이
원하는 대안을 제시 하려면 전문 영업력을 갖춘 인력이 필요하다.

4) 우리의 상대가 누구이며 언제 경쟁을 하는지, 나의 주무기가 무었

인지 정확하게 알아야 한다.
하나의 물건을 팔기위한 비즈니스 인지 방대한 수요에 대한 시장
점유를 위한 마케팅위주 인지를 정확히 알아야 한다.
특정수요를 위한 제품이면 판매지향성을 따라야 하고 고객중심의
수요창출 이라면 마케팅전략을 수립 하여야 한다.