시장세분화에 관한 연구

1. 시장세분화의 개념
1) 시장세분화 - 비슷한 성향을 가진 사람들을 다른 성향을 가진 사람들의 집단과 분리하여 하나의 집단으로 묶는 과정
- 목적달성을 위해서 변화하는 시장을 적절한 기준을 이용하여 세분화함으로서 효율적인 마케팅전략을 수립하기 위한 방법
▶하나의 세분시장 외에서는 상호간에 이질성이 극대화 되야 되고, 세분시장 내에서는 동질성이 극대화되어야 한다.
2) 전체 시장을 세분시장으로 나누는 이유 - 다양한 소비자의 욕구를 무시하고 하나의 제품만으로는 제품시장에서 경쟁우위를 확보하기가 어렵기 때문
3) 시장세분화를 실시하는 목적
① 시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시킴.
- 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기 보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있는 것이다.
ex) 현대자동차는 다이너스티, 그랜저, 소나타, 아반떼, 엑센트와 같이 각 세분시장의 욕구에 맞는 차별화 된 모델들을 출시함으로써 전체 승용차시장에서 선도적 지위를 차지했음
② 기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운 …