[사례연구]2위기업의1위뒤집기

Ⅰ. 현재 2위 기업의 실패요인

1. 신동방(해표)의 실패요인

1) 미도파에 대한 적대적 M&A실패

2)제품개발의 미흡

2. 삼양 라면의 실패요인

1) 공업용 우지 사용

2) 경쟁기업에 비해 사업 패러다임의 열세

3. 39쇼핑의 실패요인

1) 가짜 보석 사건

2) 사장의 자살

3) 브랜드 파워- LG홈쇼핑

4) 다양한 사업에 대한 부진

4. OB맥주의 실패요인

1) 모(母) 기업의 폐놀사건으로 인한 하이트의 공격적 마케팅

2) OB의 복수브랜드 실패

3) 커뮤니티 관리의 실패

Ⅱ. 공통적인 실패요인
1. 사회적인 파장을 일으킴
2. 회사 내부적 요인
Ⅲ현재 1위의 성공요인
1. 제일제당(백설)의 성공요인
1) 꾸준한 상품 개발---(용기 차별화로 인한 신규시장개척)
2) 상품 경쟁력 강화
3) 환경을 생각한 제품개발

4) 기획포착

2. 농심(신)라면의 성공요인
1) 신라면의 제품 차별성
2) 제품개발 노력
3) 일관된 광고전략
4) IMF이후 라면시장이 커짐

5) 경쟁업체 악재

6) 기업의 우위성

3. LG홈쇼핑 성공요인
* 개략적인 소개
1) 브랜드 파워
2) 상품개발과 품질 보증
3) 유통, 물류 시스템
4) 계열사, 협력업체
5) 다양한 사업
4. 하이트의 성공요인
1) 최고 경영자의 신제품 개발의지
2) 최신 설비도입
3) 경쟁사의 폐놀사건으로 기회포착
4) 맥주시장의 수요증가
5) 제품차별화로 소비자 만족도 조기 확대
6) 명확한 타켓시장 선정으로 초기 시장 침투 집중화

7) 하이트 맥주의 넘버원 브랜드로서의 라이프 사이클연장

8) 광고CREATIVE

9) 플레그쉽 브랜드----->고객 지향적 브랜드 전략

10) 감동적 마케팅 추진

Ⅳ. 공통적인 성공요인
1. 대표브랜드, 간판스타에 집중
2. 마케팅 홍보를 통합, 일관성 유지
3. 제품의 차별된 특성
4. 기회를 놓치지 않음
Ⅴ그 밖의 기업의 성공요인
1. 도루코의 성공요인
1) 신상품 개발에 주력
2) 주도면밀한 개발 계획과 투자에 총력을 다함
2. 해찬들의 성공요인
1) 소비자의 인지도를 높임
2) 품질을 개선하기 위한 작업
3) 고품질 고가제품 전략
4) 시각적 효과 극대화
Ⅵ. 그 밖의 자료
1. 식용유
2. 라면
마케팅전략
1)농심의 장기전략
2)광고전략
3) 시장세분화
마케팅믹스
제품(product)
가격(price)
유통(place)
촉진(promotion)
성공요인
`신라면` 연속히트 전략
마케팅 전략기획 실무 포인트
삼양라면의 실패요인
3. 홈쇼핑
참고자료
4. 맥주
주류시장의 환경변화
경쟁관계 SWOT 분석
HITE 맥주탄생 배경
조직의 Restructuring
HITE 마케팅 PROGRAM
경영혁신 운동의 추진 Program
경영혁신(HITE운동) 추진 사례
신제품 표적시장 선정 및 포지셔닝 전략
신제품 마케팅 MIX (4P`S)
판촉전략
HITE맥주의 성과
HITE 맥주의 향후 전략
세계적인 제품으로 육성
시장 상황
제품 분석
복수 브랜드(multi-brand)
광고 크리에이티브 컨셉트 추출