중국시장 진출의 성공요인

1. 철저한 사전준비: 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응

□ 성공한 기업들은 다른 나라에 진출할 때보다 사전 관찰과 계획수립을 충실하게 했음
- 중국은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으며, 개방 이후에 축적된 정보가 많지 않고 변화도 극심
- 정부의 관리 소홀, 정책 이행의 비일관성, 사회 정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장여건이 크게 다름
□ 중국을 하나의 거대한 시장으로 보지 않고, 진출대상 지역별로 특징을 집중 관찰
- 자원의 현지조달 가능성, 인프라 구축 수준, 지방정부의 특성 등을 중점적으로 고려
·지역에 따라 우수 인력의 분포, 사회적 안정성, 자원조달 코스트, 기술지원 필요성 등에서 현격한 차이
□ 본격적인 사업 시작에 앞서 현지 사무소를 설치
- 많은 외자계 기업들이 최소투자비의 규제가 없는 대표 사무소(Representative Office)를 설치하여 중국시장 진출의 교두보로 활용
·사업파트너 및 공급업체를 선정하기 위한 조사, 중장기 협약 체결, 상품개발 정보수집 등을 실시
- 현지 사무소를 통해 자사의 존재를 홍보하고 정부 관련자들과 관계를 형성
- 현지 조사기관이나 컨설팅업체 등 제3자에게 시장조사를 의뢰
·중국시장에 대한 이해도가 높은 전문가들이 관시 형성에도 도움 제공