렉서스의 마케팅 성공전략

❑ TOYOTA - 1937년 Sakichi Toyota에 의해 설립, 2004년 창립 67주년 맞는
일본 최대의 자동차 생산업체, 세계 3위 자동차 생산 대수
완벽주의와 기술철학, 장인정신을 지향하고 있음
❑ LEXUS - Toyota 자동차에 그 뿌리를 두고있는 최고의 품질과 성능을 자랑하는 최고급 럭셔리 세단의 대명사

시장분석
80년대 후반 고급차 시장 안정세 단계에서 저렴하고 승차감이 좋은 차가 성공할 확률 높다고 파악, 경쟁자는 벤츠, BMW,재규어 등이 있었음.
기업 분석
-인간 중심 경영 , 위기 조장형 경영, 무차입 경영, 많은 현금 비축, 환경 분석
-기업 외적 환경 : 신차출시 시기 – 비교적 우위

2. 본론① : 미국 진출 사례

- 초기 중소형차 시장으로 포지셔닝 + 세계적인 고급 브랜드와의 경쟁 + 새로운 이미지 구축에의 필요성
➜ 사업단위의 목표수립!

가장 우수한 제품을 생산 / 발생한 문제는 단 한번에 올바르게 해결 / 최고의 서비스와 편의를 제공
소비자들에게 중소형차 시장으로 포지션 되어 버린 도요타의 브랜드 이미지로는 세계적인 브랜드와 겨룰 고급스럽고 뭔가 특별한 이미지를 심기는 매우 어렵다고 판단 ,
…(생략)