생수시장 경영전략-삼다수 마케팅

삼다수의 탄생
“삼다수” 브랜드 의미
제주도 - 돌, 바람, 여자가 많다 삼다도(三多島)
삼다수 - 삼다도에서 생산된 물이란 뜻
제주도의 청정 이미지를 포함, 제품 원산지명으로 선정하여 인지도 고려
삼다수의 탄생
2. 탄생 여정
시작- 제주도지방개발공사 1996년 한국능률협회컨설팅(KMAC)와의 인연
당시 시장 상황- 외국계 다국적 기업 조차도 시장진입에 실패
전국적인 유통망을 갖추는 일이 사업성패의 관건
공사기업 시장 진입 자체가 넘기 어려운 산
<시장 상황에 대처 및 초기 전략>
2년여의 준비기간 동안 KMAC와 함께 철저한 시장조사 및 전략수립
`제주도에서 생산되는 청정수`라는 이미지 강조
`전국적인 유통망’- `WIN-WIN 전략’
현재 -`제주 삼다수`의 성공의 열쇠(2003년 기준 매출 1위)
생산은 `제주도지방개발공사`가, 판매는 ‘대기업’
기존 OEM 방식을 벗어나 `생산`과 `판매`가 동등한 지위에서 이루어 짐
두 주체간의 전략적 제휴가 성공적
* 제조원:제주도 지방개발공사 판매원:농심
회 사 연 혁
94.12.21 공사설립인가 및 정관승인
95.03.09 법인 설립등기
96.11. 먹는 샘물 공장 착공
98.01. 제주삼다수…(생략)