CJ 홈쇼핑의 마케팅 전략

홈쇼핑은 1995년 8월 1일 첫 방송을 내보냈다. 원래는 당시 한국홈쇼핑(현LG홈쇼핑)과 함께 이날 시험방송을 송출하기로 했으나 한국홈쇼핑이 정식 방송을 내보낸다는 정보를 입수하고 홈쇼핑은 이에 대응하기 위해 정식 방송을 내보냈다. 이 정보는 잘못된 것이었으나, 결과적으로 홈쇼핑은 시장을 선점할 수 있는 기회를 얻은 셈이었다.

4) 아이디어 싸움에서의 승리가 매출의 성장으로 이어졌다.
방송 초기 홈쇼핑은 독자 브랜드를 붙인 액세서리나 보석류들을 취급하면서 소비자의 이목을 끌 수 있었다. 또한 당시 케이블TV 가입자 수가 적었고, TV홈쇼핑에 대한 인식이 부족한 한계상황을 뛰어넘기 위해 공중파 TV를 이용하는 획기적인 아이디어를 발굴했다. 당시 낮 시간대 공중파 TV는 방송이 금지 되어 있었다. 홈쇼핑은 방송이 없는 낮 시간대를 통해 `중소기업 박람회`를 열어 공중파의 엄청난 위력에 의해 예상 이상의 큰 호응을 얻어 단시간에 기록적인 매출을 달성할 수 있었다. 그 외에도 홈쇼핑 방송에서 볼 수 있는 L자형 자막이나, 해당 상품에 대한 방송시간을 알려주는 타이머 표시 등도 39홈쇼핑이 가장 처음 도입한 것이다.
위의 4가지 요인에 의…