부동산업의 마케팅전략

제조업 등 일반기업의 경우에는 일찍부터 마케팅 개념이 도입되어 마케팅 어프로치에 의한 기업경영이 일반화되고 최근에는 정치분야에도 마케팅 개념이 도입되어 설문조사/여론조사 등에 의한 선거전략 수립이 일반화되고 있다. 그러나 부동산시장의 경우에는 구미등 선진국에서도 마케팅 개념의 도입이 미흡하고, 특히 IMF사태이전까지 줄곧 “공급자시장”에 지나지 않았던 국내부동산시장에는 마케팅 개념이 제대로 소개되지 않았고 또한 업계에서는 마케팅 개념을 도입할 필요조차 느끼지 않았다. 하지만 IMF사태 이후 국내 부동산시장은 유례없는 침체기를 겪었으며 최근에는 부동산시장의 구조자체가 근본적으로 변혁하려는 조짐이 나타나고 있다. 즉 시장주체 구조가 “수요자시장”의 형태로 바뀌어 가고 있는 것이다. 경쟁이 치열해지고 “수요자시장”의 추세가 진전되면, 마케팅 개념의 도입은 필연적이고 필수적이다. 그러나 국내외를 막론하고 “부동산마케팅”이라는 문헌이나 자료는 매우 부족한 실정이다.
우리 나라에도 추세 적으로 외국계부동산회사들이 많이 들어와 있으며 시장을 잠식해 나가고 있는 상황이다. 하지만 우리 부동산 업계는 대부분이 영…