프리젠테이션-성공비법

프리젠테이션-성공비법

옛말에 ꡐ지피지기면 백전백승ꡑ이라고 하였다. 거래처 방문이나 영업 또는 상담 등에서 프리젠테이션시 상대방이나 거래처에 대한 충분한 사전조사는 성공적인 프리젠테이션을 위해서 매우 중요하다.

그러나 실제로 적지 않은 사람들은 대게 ꡐ대충 알고 가서 만나 보면 무슨 좋은 수가 있겠지ꡑ 하면서 대충 알고만 간다든가 또는 전혀 사전 확인이나 조사도 없이 상대업체를 방문 하여 상담이나 프리젠테이션을 진행하는 경우도 심심찮게 보게 된다.

그러나 업무를 성공적으로 수행하기 위해서는 반드시 사전조사를 철저히 하는 것이 좋다. 그것도 대충이 아닌 마치 수사관의 심정으로 철저히 하는 것이다. 강한 자신감이나 확신과 열정에 찬 설득이나 프리젠테이션은 바로 충분한 사전 조사와 지식 그리고 철저한 준비로 무장되었을 때 나오는 것임을 간과해서는 안될 것이다.

*고객은 누구이며 핵심인물은 누구인가?
*고객은 정확히 무엇을 원하고 있는가?
*최종 목적 달성을 위한 아킬레스건은 과연 무엇일까?

Ⅰ. 전략을 쓰라

목적에 정확히 맞는 프리젠테이션을 준비하는 것이 좋다. 진행…