팬택 앤 큐리텔에 대한 마케팅 보고서

2. 연혁

팬택 앤 큐리텔의 국내 시장에서의 행보는 크게 세 시기로 구분해볼 수 있다. 이를 각 시기별 시장 상황과 함께 정리하면 아래 표와 같다.

구 분 시 장 여 건 영업상 주요전략
시장진입기
(~1997) - Analogue 시장 : 한국이동통신이 AMPS 방식으로 국내 이동통신 서비스 개시(1984년)
– 세계 최초 CDMA 디지털 셀룰러 상용화 서비스 개시(1996년)
– PCS서비스 시작으로 사업자들의 단말기 수급 경쟁 움직임 - 성공적인 시장 진입을 위한 상류층 위주의 타겟공략
- 사업자 중심의 영업 활동 강화
- 새로운 PCS 시장의 성공적 진입을 위한 마케팅 강화
성장기
(1998~2001) - 사업자들의 경쟁적인 보조금 지급으로 단말기 가격 하락 및 휴대폰의 대중화
– 삼성의 모델 Line-up
대폭 증대 및 마케팅
강화에 따른 M/S 급등
및 중소업체의 시장진
입 가속화 - 사업자 보조금 지급 확대에 대응, 브랜드 인지도 강화 및 신규 고객 확보에 중점
- 시장 트렌드 및 소비자 Needs 반영을 위한 상품기획/연구인력 강화 및 마케팅/ 영업활동 강화(소형화,경량화)
성숙기
(2002~) - 삼성과 LG의 시장 과점 현상 지속
- 중소업체의 사업 포…