파파이스의 성공적인 광고 대응방안

1. 왜 worst인가?
고소영이 마녀로 등장해 맛의 비밀이 케이준 쿠킹 방식이었음을 알리는 파파이스광고. 이 광고는 ‘고소영’이라는 big model 을 기용하면서도 오히려 브랜드의 이미지를 가치 절하시키는 worst 광고의 대표적 사례라 할 수있다. 한국 파파이스는 국내 최대의 닭고기 생산 가공 유통업체인 ‘TS해마로” 가 국내 닭고기 판매의 최종 소비 단계로서 1993년12월 미국 AFC사의 ‘파파이스’ 에서 세계에서 가장 낮은 로열티 지불과 기술이전을 조건으로 도입되었다. 특히 한국 파파이스의 성장은 놀랄 만한 것이라서 97년 해외지점으로서는 처음으로 100호점을 돌파, 98년부터는 중국 진출로 로열티와 원료 수출로 외화를 획득하고 있다. 이러한 한국파파이스의 가장 큰 성공 요인은 ‘맛(케이준 방식의 매콤달콤한 맛)이 한국인의 정서에 맞다’라는 분석이 지배적이다. 즉 이 브랜드의 지금까지의 성장은 소비자의 ‘맛’이라는 관여로 인한 고객만족이었다고 할수 있다. 이제까지의 파파이스 성장에서 광고의 역할은 미비했으며 단지 매체를 통해 소비자에게 정보처리의 동원빈도를 높이므로서 기억정보에서 망각되지 않도록 하는 역할만을 했다 할수 있다.…