사업계획서 작성요령 (창업 준비요령)

■ 시장에 대한 정보

시장정보는 크게 고객, 산업 및 경쟁자 정보로 나누어진다. 산업에 관한 분석은 지난 호에 다룬 바 있으므로 생략하고 고객과 경쟁자를 어떻게 분석하고 기술할 것인가를 알아보자. 이 부분을 작성하다 보면 통계 등 수치자료를 기술해야 하는데 반드시 공식적인 자료에 근거해야 한다. 사업계획서를 검토하는 벤처캐피탈은 대부분의 산업에 대해 자세한 정보를 가지고 있고 시장 정보를 확인할 수 있는 여러 참고처를 가지고 있다. 불확실한 수치를 제공할 경우 사업계획서 전체에 대한 신뢰성 문제가 발생하여 투자받기가 어렵게 된다. 따라서 수치자료는 가장 최신자료를 바탕으로 하되 근거를 제시하고 가능하다면 관련된 별도의 자료를 준비하는 것이 좋다. 시장규모가 5,000억원대라고 기술할 경우에 객관적인 자료처를 제시하고, 창업자의 추정에 의한 것이라면 추정에 동원된 가정과 도출근거를 명확하게 제시해야 한다. 시장규모도 제대로 파악하지 못하는 창업자에게 투자할 사람은 아무도 없다.

▷ 고객에 대한 정보 : 이 부분에서는 시장을 형성하는 수요처에 대한 정보를 기술한다. 누가 시장을 형성하고 제품을 구매하는 이유는 무…(생략)