하이마트의 마케팅 전략 분석

프리미엄 제품의 판매를 늘려 매출의 전반 이상을 확보하는 것과 매장의 고급화비용에 최고 60%까지 지원해주는 등 대리점과 리빙프라자의 고급화 및 대형화를 위해 강력한 재정지원을 하겠다는 것이다. 또한 현재 온라인이나 할인점에 공급하는 제품의 가격을 대리점 수준으로 끌어 올려 자사 제품을 저가로 판매하는 할인점이나 온라인업체에 대한 공세의 고삐를 당기겠다는 전략이다. LG전자는 한편 기본적으로 유통업체와의 협력을 중시하겠다는 입장이다. LG전자는 전문유통점의 존재이유를 자사 제품의 ‘풀 라인업 진열’에 두도록 하는 전략을 펼치고 있는데, 이는 90년대 중반 이후 성장을 시작한 양판점과 할인점 등 신 업체들이 각 유통업체의 마진확보를 위해 이익이 많거나 잘 팔리는 제품을 주로 취급하고 있는 데 따른 것이다.

2. 경쟁우위와 경쟁전략

1) 경쟁전략

기업이 경영전략을 수립하는 데 가장 중요한 관심은 어떻게 하면 경쟁자에 비해서 경쟁우위를 확보할 수 있는가의 문제이다. 만일 경쟁자가 없다면 경영전략을 수립할 필요도 없을 것이다. 전략을 수립하는 가장 중요한 목적은 경쟁자에 대하여 보다 높은 경쟁우위를 유지하는 것이기 …