해외시장조사및 기회분석

▶ 철저한 해외시장 조사 필요
● 한국무역협회가 1995년에 2백26개 회원사를 대상으로 실시한 수출마케팅
실태조사
- 80% 이상이 정기적인 해외시장조사보다는 필요할 때에만 수시로 시장
조사
- 해외시장조사의 애로요인으로는
37.4%가 정보입수능력의 부족
34.3%가 전문지식 부족을 꼽아
-종합적인 시장조사능력의 부재를 보여줌
.● 수출마케팅계획 수립을 위한 일반적 시장조사 자료베이스
▶ 시장수요
. 시장잠재력 조사 . 시장동향(수요, 수입, 생산 등) 조사
. 시장성장률 예측 . 시장발전단계 조사
▶ 소비자 조사
. 소비자의 연령별, 지역별, 소득별 분포
. 소비자의 구매동기, 구매행동, 구매태도, 구매능력
. 자사제품과 경쟁사 제품에 대한 소비자 이미지 조사
▶ 경쟁자 조사
. 경쟁구조 . 경쟁업체의 취급품목
. 경쟁자의 마케팅 전략 . 경쟁자의 강점과 약점