삼성전자의 중국진출 TFT-LCD분야

삼성 전자 디스플레이 사업부는 중국 시장 진출의 성패가 21세기의 명운을 결정지을 거라 생각했다. 삼성전자 디스플레이 사업부에게 선진국-개도국의 중간인 사업구조와 경쟁력, 지리적 문화적 근접성을 감안할 때, 중국 시장은 최적의 공략 대상이라 판단하고 성공적인 중국 시장 진입과 정착을 위해 장기간에 걸쳐 시장조사와 분석을 한 후, 2001년 6월 중국 대륙을 상대로 실질적인 사업에 착수했다. 중국시장에서 삼성전자가 펼친 경영전략은 다음과 같다.
첫째, 중국은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으며, 개방 이후에 축적된 정보도 많지 않고 변화도 극심했다. 또한 정부의 관리가 소홀했으며 정책 이행의 비일관성과 사회 정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장 여건이 크게 다르므로 중국을 하나의 거대한 시장으로 보기보다는 진출 대상 지역별로 특징을 집중 관찰하여 체계적이고 단계적으로 시장 공략을 공략해야 한다. 이러한 전략에 따라 삼성 전자 디스플레이 사업부는 2001년 6월 실질적인 중국 진출을 하기 전에 심천, 시아먼, 복주, 상하이, 베이징, 천진, 대련에 현지법인을 설치하여 사업 파트너 및 공급업체를 선정하기 위한 조사…