국제마케팅

●국제마케팅이란 한나라 이상의 소비자나 실수요자(user)를 향하여 그 기업의 재화와 서비스의 흐름을 주도하는 기업활동의 행위이다. ※수출마케팅(export marketing) 또는 해외 마케팅(foreign marketing) ●국제마케팅은 국내마케팅과 크게 다르지 않다. 마케팅목표 를 세우고, 표적시장을 고르고, 표적시장에 맞는 마케팅전 략을 개발하고, 마케팅성과와 목표를 통제한다. (표적시장이 나라밖에 있다는 차이) ▣ 국제마케팅에서의 주요 결정사항 국제마케팅 환경의 평가 해외진출 여부의 결정 어느 시장에 진출할것인 가를 결정 진출방법의 결정 마케팅 프로그램의 결정 마케팅 조직의 결정 1. 국제마케팅환경의 평가 1) 경제환경 (1) 인구 (2) 산업구조 - 어떤 상품을 필요로 하느냐
xxx2; 자급자족형 경제
xxx3; 원료수출형 경제
xxx4; 개발도상 경제
xxx5; 산업경제 (3) 소득분포 - 어떤 상품을 구매하느냐 - 예 : 인도(고급승용차 같은 사치품) 2) 정치·법률환경 - 정치적 안정성, 노사문제, 외국기업에 대한 태도 - 조세와 관련된 문제 - 외환, 수입, 가격에 대한 규제 등 - 정부의 효율성 3) 문화환경 - 나라 고유의 가치관, 관습, 금기사항 등을 고려 ★ 독일에서 맥스웰하우스 광고(위대한 미국의 커피)의 실패 ★ 프랑스에서 맥도널드의실패 ★ 프랑스 남편은 아내보다 화장품을 거의 배 가까이 쓴다. ★ 붉은색의 선호 차이(중국 vs 아프리카) ★ 남편이 집에 없을 때 판매원이 부인을 방문하면 안 된다. (이탈리아) - 문화적 차이를 고려한 제품전략 변경사례(맥도널드) ★ 쇠고기 대신 닭고기나 양고기 사용(인도) ★ 빅맨은 마하라자 맥으로 변경