중소기업의 브랜드 마케팅

자체 브랜드화를 추진하고 있는 중소기업들이 가장 큰 이익을 보는 부분은 단연 수익성이다. 브랜드 정착을 위해 초기에는 많은 투자비용이 들어가지만 일단 자리를 잡고 나면 OEM, ODM방식으로 얻는 수익의 몇 배가 되돌아온다. OEM 가방 수출에만 주력했던 코스닥등록 가방의류 제조사 정호코리아는 98년 자사 의류브랜드 `미니멈`을 시장에 내놓은 이후 순이익이 매년 50% 가량 수직 상승하고 있다. 매출도 늘어 올 상반기에 110억원을 기록, 2000년 전체 매출과 비슷한 성과를 올렸다. 올해는 275억원 매출에 20억원의 순이익을 기대하고 있다.
2000년 `해피라인`이란 브랜드를 내세워 김치냉장고 시장에 출사표를 던진 김치냉장고 제조사 해피라인도 마찬가지. 이전에는 대기업 OEM에 주력했지만 2000년 자체 브랜드로 전환했다. 결과는 대성공. 99년 54억원 매출에 순이익 1억3,000만원에 불과하던 중소기업이 지난해 매출 198억원, 순이익 12억7,000만원의 탄탄한 기업으로 성장했다.
99년 밀폐용기 브랜드 `락앤락`을 선보인 하나코비 역시 순이익이 급증해 99년에는 1억4,000만원에 불과했지만 지난해 14억원을 기록해 10배 가량 늘었다. 매출은 99년의 4배 가까이 늘어 지난해 198억원을 올렸다.

1) 선택과 집중의 마케팅 전략을 구사하라

중소기업은 대기업처럼 브랜드 경영에 천문학적인 비용을 쏟아 부을 수 없다.
따라서 한두개 제품에 개성 있는 마케팅 전략을 구사해야 한다고 업계 관계자들은 입을 모은다. 이에 따라 최근 인터넷, 홈쇼핑, PPL 등 저렴한 마케팅 수단이 중소기업계의 새로운 마케팅 툴로 떠오르고 있다. 정호코리아는 `다단계 온라인 상품권`이란 독특한 마케팅 전략으로 5만여명의 온라인 회원을 확보했다. 브랜드화 초기에 2억원 가량을 집중 투자해 `대박`을 터뜨린 것.
하나코비는 수십 개에 달했던 브랜드를 모두…